小網(wǎng)站也要引人注意有秘訣
福州眾印網(wǎng) 2006-8-26 15:47:00 來(lái)源：轉(zhuǎn)載
小網(wǎng)站如何樹(shù)立聲譽(yù)、帶動(dòng)流量、提高品牌忠誠(chéng)度，在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，并非易事。但如果一家公司善于應(yīng)變，有幾個(gè)訣竅卻可以確保成功。
選好產(chǎn)品
網(wǎng)上銷(xiāo)售的第一條原則就是銷(xiāo)售合適的產(chǎn)品，這對(duì)容不得犯更多錯(cuò)誤的小公司來(lái)說(shuō)更是如此。試圖在網(wǎng)上銷(xiāo)售不合適的產(chǎn)品好比沒(méi)有把馬套到馬車(chē)上，即使你在其他方面都做得非常好，你還是無(wú)法成功。
不是每個(gè)產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，而真正適合的產(chǎn)品說(shuō)不定在電子商務(wù)領(lǐng)域已達(dá)到飽和狀態(tài)。Yankee集團(tuán)的分析師Adi Kishore建議在創(chuàng)辦新的電子商務(wù)企業(yè)之前先評(píng)估一下，他說(shuō)：“認(rèn)認(rèn)真真分析一下你的商業(yè)模式。別人有沒(méi)有在做？要開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品。”Kishore強(qiáng)調(diào)，大眾化產(chǎn)品適合于網(wǎng)上交易，但往往被網(wǎng)上零售業(yè)巨頭過(guò)分銷(xiāo)售，以至于人們興趣全無(wú)。秘訣就是在某類(lèi)大眾化產(chǎn)品當(dāng)中開(kāi)發(fā)面向小眾市場(chǎng)的獨(dú)特產(chǎn)品。
廣告有的放矢
廣告活動(dòng)是另一個(gè)隱藏陷阱。對(duì)大多數(shù)小型電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，大規(guī)模的廣告活動(dòng)不僅成本過(guò)高，甚至不適合自己�！叭绻捎娩佁焐w地式的廣告，你會(huì)浪費(fèi)一半預(yù)算，還不知道浪費(fèi)的是哪一半，”IDC調(diào)研經(jīng)理Jonathan Gaw說(shuō)。相反，公司應(yīng)當(dāng)探討更有針對(duì)性（有時(shí)是試驗(yàn)性）的促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，好消息就是，它們沒(méi)必要像許多電子商務(wù)的開(kāi)拓者那樣吃過(guò)苦頭后才會(huì)汲取這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。
在尋找傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的針對(duì)性媒介時(shí)，關(guān)鍵在于從多個(gè)渠道考慮。譬如，某家公司試圖在網(wǎng)上進(jìn)行交易，并不意味著可以忽視傳統(tǒng)的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。即便在網(wǎng)絡(luò)空間，也不全是網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo),還存在電子郵件和非正規(guī)聯(lián)系渠道這些機(jī)會(huì)。理想的情形是，促銷(xiāo)策略不理會(huì)渠道間的差異，因?yàn)樵谌缃竦亩嗲冷N(xiāo)售環(huán)境下，所有渠道都有助于促進(jìn)電子商務(wù)的廣告宣傳。
簡(jiǎn)而言之，小公司應(yīng)當(dāng)制訂一系列相輔相成的促銷(xiāo)計(jì)劃。“特定的針對(duì)性媒介服務(wù)于特定的受眾，電子郵件新聞簡(jiǎn)報(bào)、某些聊天室、特定網(wǎng)站以及印刷雜志都是潛在的廣告渠道。”Yankee集團(tuán)的Kishore強(qiáng)調(diào)。
合作聯(lián)營(yíng)
出現(xiàn)在泡沫年代、但在后泡沫年代變得更重要的一個(gè)概念就是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。亞馬遜在這么做，Ebay也在這么做，小公司同樣可以這么做。據(jù)Kishore稱(chēng)，建立合作聯(lián)營(yíng)關(guān)系的初步工作包括，找出會(huì)對(duì)你的公司業(yè)務(wù)最有幫助的潛在合作伙伴。Kishore建議：“與流量大的站點(diǎn)建立伙伴關(guān)系�！睆亩嗲澜嵌葋�(lái)考慮同樣很重要，Kishore強(qiáng)調(diào)：“別忽視了傳統(tǒng)環(huán)境。你也可以同傳統(tǒng)零售店建立伙伴關(guān)系。”
購(gòu)買(mǎi)搜索服務(wù)
最近日益受到關(guān)注的另一種方法就是在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上投放廣告。這些網(wǎng)站（尤其是Google）的特色服務(wù)就是，把針對(duì)性廣告放在輸入預(yù)定關(guān)鍵字后所得搜索結(jié)果的旁邊。企業(yè)只要為點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，就可以提升這種廣告活動(dòng)的效果。IDC的Gaw說(shuō)：“支付合理的價(jià)格，就能獲得相當(dāng)高的知名度。你可能沒(méi)有大的預(yù)算，但至少在一小段時(shí)間內(nèi)，出價(jià)可以高于亞馬遜。”
購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果的另一個(gè)不花錢(qián)的好處就是可以獲得絕對(duì)暴露，你的公司名字會(huì)出現(xiàn)在相當(dāng)顯眼的地方，哪怕瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊。在傳統(tǒng)的廣告中，這種“印象”是要收費(fèi)的。
建立鏈接
Chan最近為Yankee集團(tuán)寫(xiě)了一份名為《中小企業(yè)電子商務(wù)成功策略》的調(diào)查報(bào)告，她也說(shuō)，小型電子商務(wù)公司不應(yīng)當(dāng)單單著眼于美元和眼球這些干巴巴的指標(biāo)。她一口氣報(bào)出了任何小網(wǎng)站都應(yīng)當(dāng)采用的幾個(gè)基本方法：“在合作伙伴站點(diǎn)上提供鏈接；互相利用對(duì)方的流量；與業(yè)務(wù)流程的每個(gè)方面進(jìn)行集成；把網(wǎng)站展示在現(xiàn)有顧客面前；把網(wǎng)站加到現(xiàn)有交易場(chǎng)所如eBay或者Yahoo! Shopping當(dāng)中�！�
據(jù)Chan介紹，小企業(yè)電子商務(wù)能否成功，關(guān)鍵取決于能否讓顧客在首次訪問(wèn)后產(chǎn)生興趣。為此，鏈接和個(gè)性化特性必不可少。這些特性不僅使網(wǎng)站更有吸引力，還為提供更吸引人的廣告創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。Chan強(qiáng)調(diào)：“顧客對(duì)網(wǎng)站上的互動(dòng)性越是期待，訪問(wèn)就會(huì)越頻繁。”
本文標(biāo)題：小網(wǎng)站也要引人注意有秘訣
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