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　　放眼今天的裝訂設(shè)備，絕對(duì)能讓大多數(shù)的印刷業(yè)投資者們眼花繚亂。從快捷、靈活的按需裝訂設(shè)備，到完整的一站式印后解決方案；從進(jìn)口的功能完善的裝訂生產(chǎn)線(xiàn)，到國(guó)內(nèi)的單機(jī)裝訂設(shè)備。究竟如何做出選擇，投資對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越近乎于一場(chǎng)賭博。面對(duì)這些，我們必須做出一個(gè)合理的選擇，我們希望通過(guò)下面的討論，能夠提出一些問(wèn)題供同行探討。我將把討論的重點(diǎn)放到我國(guó)的大中型書(shū)刊印刷廠(chǎng)的膠訂裝訂工序上進(jìn)行。

　　中國(guó)是一個(gè)名副其實(shí)的書(shū)刊大國(guó)，2004年全國(guó)共出版圖書(shū)208294種，總印數(shù)64.13億冊(cè)（張），出版課本36087種，總印數(shù)32.71億冊(cè)（張），總印張219.81億印張。根據(jù)幾年來(lái)的發(fā)展數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的書(shū)刊印裝行業(yè)呈現(xiàn)如下明顯特點(diǎn)。

　　 1.占圖書(shū)生產(chǎn)主要部分的教科書(shū)生產(chǎn)周期集中，很多出版社的重點(diǎn)圖書(shū)單一品種生產(chǎn)量大

　　我國(guó)擁有13億人口，是地道的圖書(shū)消費(fèi)大國(guó)。一方面導(dǎo)致教材加工量大，且主要集中在春秋兩季。一般來(lái)說(shuō)，教科書(shū)的年生產(chǎn)周期在8 ～9個(gè)月，并具有不斷縮短的趨勢(shì)。在我國(guó)有相當(dāng)一部分書(shū)刊印刷企業(yè)基本是以教科書(shū)的生產(chǎn)為主要利潤(rùn)來(lái)源。也就是說(shuō)，這些企業(yè)如果能夠解決在有限的教材加工周期內(nèi)完成更多的加工任務(wù)，意味著企業(yè)將獲得更大的利益。另一方面，在我國(guó)國(guó)內(nèi)的暢銷(xiāo)書(shū)動(dòng)輒突破百萬(wàn)冊(cè)，像《狼圖騰》、《蓮花》、《兄弟》這樣的暢銷(xiāo)書(shū)印量都在幾十萬(wàn)冊(cè)到上百萬(wàn)冊(cè)不等，其他帶有政治色彩的書(shū)籍則動(dòng)輒超過(guò)幾千萬(wàn)冊(cè)（《鄧小平文選》等類(lèi)書(shū)籍）。

　　2.膠訂書(shū)比例大
               
　　在我國(guó)，使用無(wú)線(xiàn)膠訂的書(shū)刊大約占年書(shū)刊總量的60%以上。就教科書(shū)而言，年書(shū)刊印裝總量的80%以上都是采用無(wú)線(xiàn)膠訂的形式。事實(shí)上，與出版行業(yè)發(fā)展強(qiáng)于我國(guó)的德國(guó)相比，我國(guó)膠裝書(shū)比例還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠（德國(guó)大約在90%以上）。近年來(lái)的統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)的膠訂書(shū)的比例每年都呈快速上升趨勢(shì)。

　　3.圖書(shū)從編、審、印刷直到發(fā)行的周期越來(lái)越短
               
　　這幾乎成為所有書(shū)刊印刷企業(yè)的心病。印刷能力大于裝訂能力簡(jiǎn)直成為印刷廠(chǎng)的緊箍咒。每到書(shū)刊加工的旺季，幾乎所有的書(shū)刊企業(yè)都在為如何解決積壓的裝訂任務(wù)而煩惱。為了解決這一問(wèn)題，多數(shù)企業(yè)普遍采用的辦法是：大量書(shū)刊裝訂業(yè)務(wù)外包，在書(shū)刊旺季雇傭大量的廉價(jià)勞動(dòng)力作為臨時(shí)工以補(bǔ)足生產(chǎn)能力的不足。

　　 4.裝訂質(zhì)量要求在不斷提高
               
　　各地出版社對(duì)膠訂書(shū)刊質(zhì)量的要求越來(lái)越苛刻。一方面調(diào)高了成書(shū)合格品的門(mén)檻，另一方面加大了對(duì)殘次品的懲罰力度。某省印刷廠(chǎng)裝訂部門(mén)的負(fù)責(zé)人叫苦，一本問(wèn)題書(shū)出廠(chǎng)，出版社罰款200元，超過(guò)五本以上，一本書(shū)罰款起價(jià)2000元，超過(guò)二十本問(wèn)題書(shū)，整批直接退回。裝訂對(duì)于很多廠(chǎng)家簡(jiǎn)直成了一場(chǎng)賭博，生產(chǎn)進(jìn)度耽誤不得，產(chǎn)品質(zhì)量馬虎不得，管理人員只得在生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程如履薄冰。

　　5.裝訂工價(jià)低
               
　　眾所周知，在我國(guó)裝訂工價(jià)一向處于整個(gè)印刷出版產(chǎn)業(yè)鏈中的最底層，我國(guó)普遍執(zhí)行的價(jià)格甚至還是十年前的裝訂價(jià)格。這主要是因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有形成一個(gè)穩(wěn)定成熟的市場(chǎng)體系，但對(duì)于一個(gè)穩(wěn)定成熟的市場(chǎng)形成，從而實(shí)現(xiàn)理想價(jià)格的過(guò)程將絕非一日之功。面對(duì)市場(chǎng)所調(diào)控導(dǎo)向的價(jià)格與日趨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尋求變數(shù)幾乎是繼續(xù)生存的不二法門(mén)。

　　 6.勞動(dòng)力成本不斷提高，政府對(duì)勞動(dòng)者的保護(hù)法規(guī)與監(jiān)控越來(lái)越嚴(yán)格
               
　　曾幾何時(shí)，在中國(guó)大多數(shù)的裝訂廠(chǎng)或裝訂車(chē)間，我們能看到清一色的女工甚至童工。這些工人通常多數(shù)來(lái)自城郊或是農(nóng)村，甚至是偏遠(yuǎn)山區(qū)。每天在高強(qiáng)度勞動(dòng)與惡劣的工作環(huán)境下工作，一個(gè)月甚至只能拿到最基本的生活費(fèi)用。近年來(lái)，有關(guān)裝訂廠(chǎng)非法用工、工人缺少基本福利的新聞，我們�？煽吹交蚵�(tīng)到。我國(guó)裝訂工價(jià)的“久低不升”不僅僅浸透著千萬(wàn)裝訂工人的汗水，同樣也飽含著裝訂業(yè)者的無(wú)奈。隨著國(guó)家加大對(duì)工人的勞動(dòng)保護(hù)措施，以及更多人開(kāi)始重新建立自己的勞動(dòng)價(jià)值觀，企業(yè)越來(lái)越難找到低薪水、高強(qiáng)度的工人，即使找到了，想留住也越來(lái)越困難。更有國(guó)外的統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明，中國(guó)的勞動(dòng)力成本將在五年內(nèi)逐漸失去優(yōu)勢(shì)。

　　7.使用材料良莠不齊
               
　　這是我國(guó)和歐洲國(guó)家在生產(chǎn)發(fā)展中的一個(gè)顯著區(qū)別。歐洲的印裝工業(yè)是建立在一個(gè)幾百年發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)環(huán)境中，印裝書(shū)籍采用的紙張質(zhì)量穩(wěn)定。而我國(guó)一方面由于印裝工價(jià)在不斷的競(jìng)爭(zhēng)下導(dǎo)致利潤(rùn)空間微薄，出版社和印刷廠(chǎng)都希望通過(guò)原材料（尤其是紙張）的縮水來(lái)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。因而印刷折頁(yè)好的書(shū)頁(yè)，有不平服的、翹曲的，甚至還有荷葉邊的。這普遍被認(rèn)為是制約我國(guó)后工序發(fā)展的一個(gè)重要障礙。
               
　　另一方面，國(guó)內(nèi)裝訂工價(jià)的低廉，導(dǎo)致沒(méi)有多少企業(yè)會(huì)考慮更高速的EVA熱熔膠。理由很簡(jiǎn)單，當(dāng)使用更高成本的膠，也就意味著本就可憐的利潤(rùn)將被攤得更薄。
          
　　 通過(guò)以上的討論，我們可以看到，我國(guó)有著龐大的書(shū)刊市場(chǎng)，顯然大有文章可做。但存在一個(gè)很突出的現(xiàn)象，書(shū)刊加工中的裝訂過(guò)程正在成為一個(gè)瓶頸，即印刷能力大于裝訂能力，到手的業(yè)務(wù)卻無(wú)法順暢地完成。而如何合理地突破這一生產(chǎn)瓶頸，也正是困擾很多人的問(wèn)題。是繼續(xù)將大量裝訂業(yè)務(wù)外包，還是繼續(xù)采用忙時(shí)雇傭、閑時(shí)辭的辦法來(lái)解決，抑或我們能夠找到一種完全不同的解決方案？

　　讓我們先來(lái)把以上討論做個(gè)總結(jié)：
               
　　·我國(guó)是一個(gè)書(shū)刊大國(guó)，膠訂業(yè)務(wù)在所有書(shū)刊裝訂形式中占有絕對(duì)的主流地位，長(zhǎng)線(xiàn)活（單一品種大印量的產(chǎn)品）非常豐富，其中包括教材、暢銷(xiāo)圖書(shū)等；
　　·產(chǎn)品周期逐漸縮短，而產(chǎn)品質(zhì)量要求卻逐漸提高；
　　·裝訂尤其是膠訂工序產(chǎn)能的無(wú)法滿(mǎn)足，正在困擾很多印刷業(yè)者；
　　·裝訂工價(jià)低廉和越來(lái)越高的人工成本幾乎成為不可調(diào)和的矛盾；
　　·印裝材料使裝訂工序的進(jìn)一步發(fā)展受到了限制。

　　那么是否有一種渠道，既能解決企業(yè)生產(chǎn)上的瓶頸，又能對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行有效合理的控制呢？

　　讓我們來(lái)算下面一筆帳，假設(shè)一個(gè)企業(yè)需要達(dá)到10萬(wàn)本/日的生產(chǎn)能力：
               
　　A.一條膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，采用的生產(chǎn)人數(shù)是24～28人；B.采用手工配頁(yè)+單機(jī)包本+單機(jī)三面刀要至少100人；C.采用配頁(yè)單機(jī)+單機(jī)包本+單機(jī)三面刀至少60 人（由于要統(tǒng)計(jì)所有機(jī)型和產(chǎn)品模式將是一個(gè)非常繁復(fù)的過(guò)程，故以上數(shù)字采用概數(shù)，并不代表準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)）。我們很容易看到差異，由于人工的節(jié)省，按經(jīng)濟(jì)中等城市來(lái)計(jì)算成本，采用A聯(lián)動(dòng)線(xiàn)的生產(chǎn)模式將至少比采用B模式節(jié)約人工成本120萬(wàn)元/年（如果嚴(yán)格按照人工工資+獎(jiǎng)金+人員福利+勞動(dòng)保護(hù)+管理成本的模式來(lái)計(jì)算人工成本，則將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上面的數(shù)字），采用A模式將至少比C模式年節(jié)約成本不少于40萬(wàn)。
               
　　事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理者完全能看到上面的統(tǒng)計(jì)并不完整，畢竟采用聯(lián)動(dòng)線(xiàn)的生產(chǎn)模式將帶來(lái)一些附加成本，如：設(shè)備維護(hù)成本、設(shè)備折舊、電耗等等。但另一方面，管理者也應(yīng)當(dāng)看到聯(lián)動(dòng)線(xiàn)將給企業(yè)帶來(lái)如下隱性收益：勞動(dòng)環(huán)境的改善和勞動(dòng)強(qiáng)度的降低之于員工流動(dòng)性降低、設(shè)備本身之于產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提升、印后工序的產(chǎn)能穩(wěn)定之于業(yè)務(wù)的穩(wěn)定并直接帶動(dòng)印刷等相關(guān)工序的業(yè)務(wù)量的提升等等。
               
　　可見(jiàn)投資聯(lián)動(dòng)線(xiàn)非常值得我們那些有能力的大中型印刷企業(yè)考慮與重視。有一組數(shù)字同樣值得我們關(guān)注：2001年國(guó)內(nèi)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)保有量為966臺(tái)，2002年國(guó)內(nèi)保有量達(dá)到1 113臺(tái)，增長(zhǎng)幅度超過(guò)10%，而此后一直以每年3 0 ～4 0臺(tái)的速度增長(zhǎng)。這也從一個(gè)側(cè)面佐證，國(guó)內(nèi)的業(yè)主已經(jīng)開(kāi)始高度傾向于機(jī)器為主的高自動(dòng)化的生產(chǎn)模式。

　　那么我們需要投資什么樣的設(shè)備呢？幾乎很多人都會(huì)不假思索的提出：高效、穩(wěn)定、能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)條件、維護(hù)便利、設(shè)備投資少。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)可供選擇的設(shè)備大體上有三種：一類(lèi)是進(jìn)口設(shè)備，一類(lèi)是國(guó)產(chǎn)設(shè)備，另一類(lèi)是介于進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之間的北人-TSK牌膠訂生產(chǎn)線(xiàn)。
               
　　比較著名的進(jìn)口設(shè)備包括馬天尼、柯?tīng)柌妓�、沃倫貝格，�?guó)內(nèi)用戶(hù)的普遍評(píng)價(jià)是該類(lèi)設(shè)備生產(chǎn)過(guò)程穩(wěn)定、生產(chǎn)率高、自動(dòng)化程度高，但同樣昂貴的價(jià)格和高額的關(guān)稅正考驗(yàn)著每一個(gè)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)者的承受能力。另一方面，這些設(shè)備普遍將更完善的自動(dòng)化、更小的占地面積（歐洲國(guó)家的勞動(dòng)力以及場(chǎng)地不可和國(guó)內(nèi)相提并論）、更高的速度、更多的附加功能，放到了一個(gè)和國(guó)內(nèi)情況相比有些超越的程度。筆者認(rèn)為，作為國(guó)內(nèi)用戶(hù)是否真的有必要為這些內(nèi)容買(mǎi)單？
               
　　國(guó)產(chǎn)設(shè)備，其中主要是上海紫光和深圳精密達(dá)。上海紫光是國(guó)內(nèi)最老牌的膠訂設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，其膠訂生產(chǎn)線(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有相當(dāng)高的保有量，而精密達(dá)則借助其在技術(shù)上的創(chuàng)新概念沖擊市場(chǎng)。但短期內(nèi)還看不到兩個(gè)產(chǎn)品和進(jìn)口設(shè)備在技術(shù)層面上的競(jìng)爭(zhēng)力。
               
　　北人與日本TSK公司合作的膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，設(shè)備由TSK公司獨(dú)立生產(chǎn)，價(jià)格則介于進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之間。2002年兩家公司聯(lián)姻之后，采用BEIREN-TSK聯(lián)合商標(biāo)的OEM設(shè)備異軍突起，幾乎徹底顛覆了國(guó)內(nèi)原有的膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)的市場(chǎng)格局。其以不到四年的時(shí)間，60多臺(tái)的安裝量，成為該類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的領(lǐng)軍者。
               
　　現(xiàn)在我們回到文章題目的問(wèn)題，究竟什么樣的產(chǎn)品將更適合中國(guó)國(guó)情呢？我們?cè)缇徒o出問(wèn)題的答案：穩(wěn)定、高效，關(guān)鍵是適合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的廉價(jià)。以往在面對(duì)歐洲設(shè)備的穩(wěn)定性和國(guó)產(chǎn)設(shè)備的廉價(jià)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者必須做出一個(gè)權(quán)衡。但北人OEM的TSK公司的聯(lián)動(dòng)線(xiàn)似乎提供了一個(gè)更新的選擇，采用OEM合作后產(chǎn)品大幅度降價(jià)，北人將一種質(zhì)量穩(wěn)定的進(jìn)口設(shè)備用低廉的價(jià)格帶入中國(guó)。
               
　　BEIREN-TSK的聯(lián)動(dòng)線(xiàn)讓國(guó)內(nèi)用戶(hù)接受到了完全不同于以往的經(jīng)驗(yàn)。該產(chǎn)品采用完全不同的虎鉗式配頁(yè)方式，以其叼頁(yè)交接時(shí)開(kāi)閉范圍大、交接時(shí)靜止穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，克服了國(guó)內(nèi)承印材料良莠不齊的普遍現(xiàn)象，解決了在配頁(yè)過(guò)程中薄紙配頁(yè)的穩(wěn)定性問(wèn)題。另一方面，國(guó)際上兩大著名公司的合作幾乎是給國(guó)內(nèi)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)吃了定心丸，經(jīng)過(guò)短暫的初期市場(chǎng)推廣后，便迅速得到市場(chǎng)的肯定，包括昆山立華、鹽城印刷總廠(chǎng)、保定印刷廠(chǎng)在內(nèi)的多家客戶(hù)先后購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)甚至三臺(tái)北人的膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，這也給市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的榜樣。
               
　　以上筆者針對(duì)我們印刷企業(yè)在裝訂中的一些問(wèn)題做了一些散亂的討論，匆匆寫(xiě)就，但求拋磚引玉，同時(shí)希望為我們的同行在投資過(guò)程帶來(lái)一些思考。